過去，課桌椅廠家在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是課桌椅經(jīng)銷商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的經(jīng)銷商，都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。這樣的結(jié)果就造成課桌椅廠家對這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。

　　然而，現(xiàn)在課桌椅廠家的視角在一定程度上已經(jīng)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。“我們在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是他們的理念是否與課桌椅廠家一致，他們對企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認同，一來就談價格的經(jīng)銷商越來越多的不在課桌椅廠家的考慮范圍之內(nèi)，企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。”某課桌椅品牌招商負責(zé)人表示。文章來源課桌椅http://www.zjyinshua.com/。