消滅第一個距離，銷售人員可以輕松做到將我們的課桌椅產品從廠家到專賣店經(jīng)銷商，但從課桌椅專賣店經(jīng)銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷“最后一公里”。結合我們課桌椅行業(yè)量身定制的性質，這就要求我們課桌椅廠家必須有暢通無阻的服務流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。

　　消滅第二個距離，需要我們的課桌椅產品企劃、設計和制造創(chuàng)造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是打通營銷最后一公里的較為關鍵的一環(huán)。

　　銷量是衡量課桌椅廠家市場是否強勢的標準之一，只有提高薄弱市場的銷量，找到競爭對手的薄弱點，打造硬銷量，才能將薄弱市場變?yōu)閺妱菔袌�。文章來源課桌椅http://www.zjyinshua.com/。