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課桌椅廠家在經(jīng)營過程中，一味的獎勵雖然可以讓有些經(jīng)銷商對課桌椅廠家更加滿意，也更努力，但也有可能會使一些經(jīng)銷商衍生惰性，所以課桌椅廠家在共享“利益”的時候還需要有一套“優(yōu)勝劣汰”的機制來鞭策經(jīng)銷商。
課桌椅廠家對于經(jīng)銷商的素質(zhì)一定要有所要求，可以定期舉辦培訓會來培訓和審核經(jīng)銷商的能力，其次，課桌椅廠家對于經(jīng)銷商的銷售能力也要有明確的賞罰機制，不能只是獎勵激勵，更要有所懲罰。獎罰得當，才能使各經(jīng)銷商的取得進步，并且更加努力經(jīng)營。文章來源課桌椅http://www.zjyinshua.com/。
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