課桌椅廠家營銷渠道重心下移，隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由于競爭的白熱化，課桌椅廠家的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破的困難重重。
    因而眾多課桌椅廠家為規(guī)避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現(xiàn)將營銷渠道重心進行調(diào)整，將課桌椅廠家渠道重心轉(zhuǎn)移至三、四級市場趨勢，主要表現(xiàn)為將原先只在省、市級市場設(shè)立經(jīng)銷商方式轉(zhuǎn)向在縣、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))設(shè)立經(jīng)銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現(xiàn)銷售的增長。文章來源課桌椅http://www.zjyinshua.com/。

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